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優家寶貝:新手如何開母嬰店?需要注意什么?
  • 來源:優家寶貝
  • 2020-05-20 13:49:56
摘要

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!新手想開母嬰店需要先了解哪些?送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!雖然母嬰行業的發展有目共睹,但是在行業內能夠做強做大的品牌幾乎很少。

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優家寶貝:新手如何開母嬰店?需要注意什么?

  一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品彩神快三業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然后靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的(比如目前比較成功的品牌:優家寶貝)。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就占領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多只能做個追隨者!

  對于小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

彩神快三  二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊性,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽的。所以,開母嬰店必須具備專業的孕嬰知識。

  三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!因此,開母嬰之前針對導購員的專業的、全面的培訓尤為重要。

  四、量大的才是賺錢的——這句話對別的行業一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)

  五、感冒兩次花得錢,保健食品吃半年——很多消費者會給孩子買奶粉米粉,但舍不得給孩子買保健品,感覺比較貴,但現在醫院收費這么嚇人,小小的感冒都要花好幾百,甚至上千元。讓導購員學會這句話,讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論:小孩的感冒是很有可能發生的,假如一開始吃保健輔助品,感冒是可以減少或可以避免的,其實錢最終都是花掉了,不過一個是花在醫院彩神快三里,一個是花在孩子的食品里。

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  六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現在是叫某某母嬰生活館(比如:優家寶貝母嬰生活館),幾字之差,市場兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下,做好0-3歲的嬰幼兒產品就可以,現在競爭激烈了,必需把產品延伸到兒童范圍內才有可能獲得更大的生存空間,而且不僅僅只是在產品上下功夫。

  七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為,做好孕婦生意是前期重要環節,所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去某餐飲品牌店,真正吃的就是那3-4個菜,但假如只有3-4個菜我們是不會去的,因為選擇余地太少,一樣的道理,孕婦裝上得少,客戶選擇余地少,假如上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕婦裝!

  八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了:食品、車床、玩具、書籍、洗護、孕婦用品、產后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽,行業跨幅特別大,品種繁多,而市場又分散,食品類和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒有一個市場可以讓消費者一站式進全所有的貨,“進全想進的商品難”,這是嬰兒用品店最頭疼的問題。

  九、有錢賺不賺——很多媽媽在懷孕時沒事情就去比較商品價格,沒有一個行業能像嬰兒用品這樣有這么長時間(10個月)好比較好選擇的,像強生、貝親之類的商品,她們能記住所有的差價,新店一開張,她們先不考慮買什么,先努力尋找你哪一款產品價格比別人高,然后有根有據的告訴你哪款產品比哪里貴,貴多少,最后告訴你,你的東西貴,所以嬰兒用品店一定要有些產品“有錢賺不賺”,不加利潤,只是用來吸引客戶。這就需要母嬰店要有渠道限制的產品和品牌來應對。

  十、試試看,一定完————前幾年用試試看心態開一個嬰兒用品店或許能成功,但現在你用這種心態一定失敗。因為市場已不是以前的市場,現在進入了全方位競爭年代,因為一個試試看心態的老板不可能找很大的店面,不可能進很全的貨,不可能很有耐心的去經營,不可能去認真的學產品知識育嬰知識,而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備,假如你只是試試看,那一定失敗!

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彩神快三  綜上所述,開母嬰店一定要想好,是自己開還是加盟,如果是新手,而且已經很確定的想要從事母嬰行業的工作,那我建議你加盟一個母嬰品牌。雖然加盟品牌很多,但是總有一個品牌適合。如果對于母嬰行業還不是很了解,建議你參考母嬰店加盟行業內比較有代表性的品牌:優家寶貝,之所以說它有代表性,不僅僅是它超過了5000家實體店的規模,而是因為它的品牌已經被消費者認可,知名度很高。對于新手開母嬰店缺乏的是經驗,加盟也是能省去一大部分的麻煩,而像優家寶貝這樣的大品牌,服務體系比較健全,加盟前后的服務都能跟得上。

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